往年，每到“五一”、“十一”、寒假和暑假期間，培訓機構都會推出一些優惠的培訓項目。但今年比較特別，剛開學不到一個月，培訓市場就紛紛推出各種不同優惠程度的少兒英語培訓項目，很受家長們的喜愛。

　　●英語培訓機構紛紛推出各種優惠活動

　　近日，筆者走訪EF英孚教育、新東方精英英語、外研社兒童英語樂園及北京瑞沃迪國際教育科技發展有限公司時發現，不少機構紛紛推出了不同優惠程度的少兒英語培訓項目，和往年相比參加培訓的人數也明顯增加。

　　“春節過后，我們就給孩子報了一年的青少兒英語學習班，還得到了一個月的優惠。”在EF英孚學習中心的一位家長向筆者表示。在新東方精英英語學習中心，兩位孩子的父母也告訴筆者，由于現在報名可以享受到500元的優惠，所以他們就為孩子選擇了暑期的海外游學項目。與此同時，瑞沃迪國際教育也開設了體驗課堂和美國小學試學月活動。

　　“只有具備價格優勢和創新營銷理念，才能贏得市場”，外研社少兒出版分社副社長吉勁秋介紹道，“外研社兒童英語樂園拓展營銷市場，創新推出了特別優惠的‘社區團購’活動，即為同住一個小區有英語學習需求的數個家庭開設英語課程，這種形式深受家長的喜愛。”

　　●刺激消費、擴大市場占有率是優惠舉措的真正目的

　　那么，培訓機構為何紛紛推出不同優惠程度的培訓項目呢？

　　“受金融危機的影響，家長為孩子選擇培訓項目時更加理性。”EF英孚教育中國公關經理權宗惠女士表示，“給家長一些實在的優惠，在安排更多課程的同時，還可以吸引學生提早報名，讓我們擁有市場的競爭優勢。”

　　“優惠活動是一種營銷手段，營銷的最高境界是誠信和雙贏。”外研社少兒出版分社副社長吉勁秋則指出，“參加少兒英語學習的家長和孩子的需求是質量和便利，外研社兒童英語樂園不斷探索更加符合市場需求的新形式和新手段，在相應的成本下為他們提供最佳的教學效果。”

　　“為學生提供更周到的服務，需要資金的支撐。”精英英語少兒培訓市場負責人劉磊女士向筆者表示，“為了擴大市場占有率，我們從集團申請了一筆資源，在推出一系列優惠項目的同時，更能提升我們品牌的認可度。”

　　●家長應理性選擇優惠產品

　　培訓機構在紛紛推出不同優惠產品的同時，也提醒家長不要盲目選擇，應該理性分析。

　　新東方精英英語青少兒市場負責人劉磊女士指出，選擇優惠培訓項目，要在自己經濟能力所承受的范圍之內，結合孩子自身的特點，選擇合適的培訓項目，這樣才有利于孩子的長遠發展。

　　外研社少兒出版分社副社長吉勁秋也建議說，“如何選擇適合孩子、有利于孩子學習的課程和機構？不僅要關注價格、場地、環境布置、教學設施等硬件，還要重視對師資水平、教學理念、教學方法、教學效果等軟性條件的評估。”

　　瑞沃迪國際教育品牌總監趙勇女士則指出，學習語言是為了運用在生活和工作中。學得差的人，只能將語言簡單的運用于生活之中；而學得精的人，則可以將語言靈活地運用于工作之中，創造更高的價值。家長在為孩子選擇培訓機構時，應該明確讓孩子學習語言的初衷，不能以偏概全，更不能急功近利。

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