對首次成本麻木對動態周期成本敏感

　　剛剛有個安裝工給你安裝了新的熱水器，他在每小時工作時間中所賺的錢比你賺得多——雇請他而不自己干是不是一個錯誤?你或許認為是，我所訪問過的百萬富翁又是如何認為的呢?

　　百萬富翁和那些將來可能成為富翁的人對“首次成本”并不敏感，他們只是對“動態周期成本”很敏感。

　　“首次成本”是指如果你自己安裝熱水器而不是請一個熟練的安裝工所節省下來的成本。在這個過程中，你可能會節省150美元，但在隨后的使用過程中，由安裝工安裝的熱水器的運作成本可能會比你自己安裝的熱水器節省150美元以上的錢，因為他們更有經驗，技術更好，經他們的手安裝的熱水器會更加持久耐用，水熱得會更快。而因為缺乏經驗，你很容易在安裝過程中犯錯誤，燒壞系統。更糟的是，如果煤氣泄露，還會使你和你的家人中毒，這些問題都是為了節省首次成本而產生的。

　　同時還有一個權衡的問題。你不可能在安裝熱水器的同時干其他事。雖然安裝工在每小時中索要的價格高于你每小時工作的報酬，通過自己安裝，你能夠節省一些錢。但是，你沒有考慮到動態周期的差異。這就是你和百萬富翁思考問題的不同之處。想想看：如果你決定親自安裝熱水器，你必須去購買熱水器，這得花費多少時間和精力?你本可以將這些時間和精力用在提升你的專業技術或者研究投資上;你本可以將這些時間用于尋找新的客戶——找到一位新客戶所賺到的錢可能比150美元多得多。買來熱水器后，你還必須學習熱水器陌滄凹際醪⑶一溝糜瀉鮮實墓ぞ摺N蘼勰閌親庥霉ぞ呋故槍郝蜆ぞ擼?這都必須花費時間和金錢。你以后還會安裝多少臺熱水器呢?想想看，這樣一來，你真正節省了多少錢??

　　所以，百萬富翁雖然大多很節儉。但是并非像人們所理解的，節儉就是“事事自己動手”。當節儉會使家庭的經濟效率真正得到提高時，百萬富翁是很節儉的。《韋伯斯特英語大辭典》將“節儉”定義為“以資源使用的經濟性為特征，或者是反映了資源使用的經濟性”。這里的關鍵詞是資源，不只是首次成本所花費的錢或美元資產，而是整個動態周期中的資源耗費。大多數百萬富翁都不是事事自己動手者!他們的做法是：從他們的閑暇中賺取收入，爾后將這些收入用于雇請專職的油漆匠、木匠和安裝工，這樣會更具有經濟效率。他們不會因為撿了芝麻而丟了西瓜。在降低家庭的經營成本提高他們的經濟實力方面，百萬富翁對整個動態周期的成本很敏感。一臺熱水器維護得好，可能會用十幾年，在這么多年中，其首次成本足以得到補償，百萬富翁就這樣考慮問題。

　　適當的方法等于體面加省錢

　　鮑伊特夫婦退休了，他們住在奧斯丁的一個漂亮的居住小區中，他們有一幢漂亮的擁有4個臥室的住房。

　　他們具有高達7位數的凈資產。他們是一對節儉的夫妻，非常關心他們的開支。正如鮑伊特夫人所說，“我的丈夫和我生長在經濟衰退時期，因而我們倆都很小心我們的錢”。雖然他們現在住著一幢價值80萬美元的房子，但這些年來它增值了不少。

　　除了漂亮的房子，鮑伊特夫婦同樣有能力購置昂貴的汽車和時髦的衣服，但這不是他們的風格。他們認為，就那些一旦購買了就會失去其全部或大部分初始價值的產品而言，關心其價格是很重要的。這些物品的價值極不耐久。例如衣服，你今天購買了一套昂貴的衣服或禮服，它在明天的舊貨市場上能值多少呢?可能是原價的10%或者5%或者更少。鮑伊特夫人從來不想在衣服上花太多的錢，它們在價值上折舊太快。它們就像在某個人的凈資產上挖了個窟窿。但是她總希望看上去穿得好些，她的辦法就是在打折商店購買那些正在打折的名牌服裝。鮑伊特夫人和鮑伊特先生擁有許多名牌服裝，它們大多是從打折店購買的。如果買來的衣服有什么不合身，她和鮑伊特先生會采取40%的百萬富翁都采取的方法解決此問題——請人將衣服進行修改。當他們在身體發生變化使他們原本合身的衣服變得不再那么合身時，他們也會這樣做。通過這種方式，鮑伊特夫婦節省了不少錢，同時在穿著上又顯得非常體面。爾后，鮑伊特夫人將省下的錢用于價格“極其持久”而實際上會增值的物品，比如可以稱為古董的老式家具之類，對于鮑伊特夫人來說，購買這些東西，既實用，又有投資價值。這些東西會隨著時間的流逝，而變得彌足珍貴。另外，他們還投資業績位于前列的共同基金、前景看好的股票等等。鮑伊特夫人說：“我們現在擁有自己的土地，擁有采礦公司、石油公司的股票。我們不會和我們的朋友們談論我們的財產，因為與我們交往的許多朋友都沒有像我倆有這么多財產。”

　　賺錢的時候算大帳花錢的時候算小帳

　　在美國，這些有錢人是不是最大的商品消費者呢?他們是不是今天買明天扔呢?也許他們討厭回收利用，或者具體一點說，討厭給鞋子換底?我對美國百萬富翁的調查結果與此假設相反：在所調查的百萬富翁中，有70%的人給鞋子換過底。

　　在購買鞋子的時候，大部分百萬富翁對首次成本也就是鞋子的最初價格不怎么敏感，對質量更為關心。這些對質量很敏感的人是根據使用期成本定義質量的。一位百萬富翁說：“我的‘愛爾頓’平底鞋巳經穿了10多年，已經換過兩次底了。算算它的動態周期成本。這雙鞋我買的時候花了100美元，給它們換過兩次底，每次花費50美元。在我有了‘愛爾頓’鞋的10年中，我大約穿了1600天。從我口袋里出去的成本是200美元，加上鞋值20美元，總成本為220美元。將220美元在1600天中分攤，每天所需要的成本不到I4美分。讓我來告訴你我10多歲的兒子在鞋子上的花費是多少吧。他每年穿破——這是指壞了或者款式過時了——大概6雙‘耐克’或‘阿迪達斯’。大部分鞋子只是因為在一所很大的大學校園內走來走去穿破了。有時候，他也確實會穿上它們跑跑步以及在沙地上踢踢球。他每雙鞋子的壽命大約在80天至100天之間。每雙鞋子的成本在65美元至85美元之間。即使是對最佳的100天而言，這些鞋子的使用期成本也是一天65美分。考慮到這些數字，我得問一問，每天誰腳上的鞋子會花更多的錢呢?是穿幾百美元小牛皮平底鞋的百萬富翁經理，還是穿85美元常見運動鞋的大學生呢?”

　　想不到吧，真正的百萬富豪是這樣算帳的。

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