馮國(guó)強(qiáng)：原本只想賺輛車

　　馮國(guó)強(qiáng)33歲

　　擁有公司2家

　　主要從事領(lǐng)域：裝飾裝修

　　個(gè)人目前資產(chǎn)：約800萬(wàn)元

　　所屬俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部

　　我正式開(kāi)始自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司是1997年下半年的事情，到現(xiàn)在也不到5年的時(shí)間，從一家公司發(fā)展到今天的2家，資金也從最初的10萬(wàn)元到了現(xiàn)在少說(shuō)也有800多萬(wàn)元。

　　1995年我26歲那年，我家樓里有一家裝修房子。那家阿姨找我商量，說(shuō)給我100元錢幫她把垃圾運(yùn)走。我一打聽(tīng)，離得最近的垃圾場(chǎng)也有7公里的路。不過(guò)為了這100元我答應(yīng)了。跟朋友那里借來(lái)了輛三輪平板車，第二天一早上5點(diǎn)就開(kāi)始裝垃圾，一共跑了3個(gè)來(lái)回，直到晚上8點(diǎn)才將車還回去。之后沒(méi)多久，樓里又有兩家裝修，也來(lái)找我?guī)兔η謇砝�圾。這一次，我賺了200元。隨后，我花了200多元錢從別人那里買了一輛破舊的三輪車，哪里有人裝修就往哪里走。最初一個(gè)月賺1000多元，后來(lái)慢慢認(rèn)識(shí)的裝修隊(duì)和裝修工人多了起來(lái)，他們一接到活兒就呼我。

　　有時(shí)候，一天就能夠賺六七百元。又過(guò)了半年的時(shí)間，裝修的越來(lái)越多，需要清理垃圾的也越來(lái)越多。我一想干脆買輛130卡車吧，就趁著冬天裝修淡季去學(xué)車，然后跟朋友借了2萬(wàn)元錢買了輛二手的130卡車。第二年一開(kāi)春，第一個(gè)月，就將2萬(wàn)元錢賺了回來(lái)。

　　1997年4月，朝陽(yáng)門外一個(gè)餐廳開(kāi)始裝修，我和餐廳的老板談好給他清理建筑垃圾，他付我500元錢。等我去托運(yùn)垃圾時(shí)，老板正在發(fā)愁，原來(lái)他請(qǐng)的裝修工人一個(gè)都不見(jiàn)了。

　　我?guī)椭鴮⑽堇锏乃榇u清理干凈，運(yùn)上車后對(duì)餐廳老板說(shuō)："我也認(rèn)識(shí)一些裝修隊(duì)，不如給你找?guī)讉�(gè)人來(lái)重新裝一下吧！"餐廳老板起初根本不相信我，不過(guò)事情到了這個(gè)地步，他就是再不相信也沒(méi)有別的辦法，只好對(duì)我說(shuō)："工程交給你沒(méi)問(wèn)題，可是丑話說(shuō)到頭里，上個(gè)裝修隊(duì)跟我要14萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)損失了2萬(wàn)多元。所以我最多只能給你12萬(wàn)，而且必須30天內(nèi)完工，還有如果用料給我瞎湊合或者質(zhì)量有問(wèn)題，我一個(gè)子兒也不付。"

　　當(dāng)天將垃圾運(yùn)走后，馬上找到了2個(gè)瓦工、2個(gè)木工、2個(gè)小工，其實(shí)我當(dāng)時(shí)連到底需要多少人手都不清楚。當(dāng)天晚上工人進(jìn)入餐廳，我則靠著以往的美術(shù)底子和見(jiàn)過(guò)不少的裝修工地的經(jīng)驗(yàn)，給餐廳老板重新畫了一個(gè)草圖，餐廳老板說(shuō)："還行，比我以前設(shè)計(jì)的好。"然后給了2萬(wàn)元錢進(jìn)料的費(fèi)用。

　　一共用了21天，工程完工了，餐廳經(jīng)理來(lái)驗(yàn)收，他幾乎是一直樂(lè)呵呵的，隨后把我叫到剛剛給他裝修好的包間里，一下子拿出12萬(wàn)元的現(xiàn)金。這個(gè)工程下來(lái)我竟然賺了6萬(wàn)多元。這是我根本沒(méi)有想到的。

　　1997年9月，我自己起名的雨辰裝修裝飾公司開(kāi)張了，當(dāng)初起這個(gè)名字就一個(gè)理由："雨"和"辰"摞起來(lái)是一個(gè)"震"字。我希望自己的裝修公司可以"響震"京城。公司開(kāi)張后，第一個(gè)工程就是那個(gè)餐廳老板給介紹的，是使館區(qū)的一個(gè)酒吧的裝修工程。沒(méi)想到兩個(gè)工程下來(lái)，就使我自己的公司進(jìn)入到了一個(gè)別的公司很難做到的領(lǐng)域：餐廳、門臉?lè)康膶�業(yè)裝修。這也使我的公司第一年就盈利80多萬(wàn)元。

　　好多人賺到錢后，不是上歌廳就是蒸桑拿，我可能因?yàn)閺男「F慣了，這些地方不愛(ài)去。對(duì)于吃上就更加沒(méi)有要求了，有一次請(qǐng)我父親去吃了一次鮑魚，結(jié)果回來(lái)后，我父親腹瀉，我則過(guò)敏。不過(guò)，我始終想買一輛奔馳車。所以1999年4月，終于訂購(gòu)了一輛。8月份時(shí)，我去提車，坐在駕駛的位子上，手心都出汗了。將車子提出來(lái)后，先繞二環(huán)轉(zhuǎn)了一圈，還是覺(jué)得不過(guò)癮，又跑上了三環(huán)。直到將車子停在了家門口的那一刻，才真正感覺(jué)到自己是一個(gè)富人了。

　　王宏筠：找不著富人感覺(jué)

　　王宏筠39歲

　　擁有1家公司

　　主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂

　　個(gè)人目前資產(chǎn)：約1500萬(wàn)

　　所屬俱樂(lè)部：京城俱樂(lè)部

　　人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國(guó)的一家駐北京辦事處，負(fù)責(zé)銷售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。那時(shí)候?yàn)榱俗屪约嚎梢宰龀筛�多的生意，我天天研究《人性的弱點(diǎn)》和卡耐基叢書，工作起來(lái)特別的賣力。所以很快就成為了這個(gè)辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說(shuō)，我的工資相當(dāng)于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國(guó)公司派來(lái)的首席代表回國(guó)了，他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。當(dāng)年的工資是800美元。如果按當(dāng)時(shí)黑市價(jià)折算相當(dāng)于5000元人民幣。

　　按理說(shuō)，這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了，1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)沒(méi)有當(dāng)上富人的感覺(jué)。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績(jī)十分突出，美國(guó)總部給予我個(gè)人1萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30多萬(wàn)元，加上這1萬(wàn)美元，手里已經(jīng)有了40多萬(wàn)元。

　　一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認(rèn)識(shí)了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國(guó)來(lái)是想了解一下市場(chǎng)，并且尋找在中國(guó)的總代理。他對(duì)我說(shuō)，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。

　　第二天早上他約我中午時(shí)見(jiàn)面。午飯時(shí)，他對(duì)我說(shuō)："王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來(lái)幫助我辦起這個(gè)辦事處吧？"我對(duì)他說(shuō)："你最大的目的是想在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，還是想在北京先站住腳？"他很奇怪地看著我："當(dāng)然是為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)并不矛盾。"我告訴他，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國(guó)總代理。他一聽(tīng)更是一驚："你這樣太冒險(xiǎn)了，如果無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的話，你個(gè)人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的。"我對(duì)他說(shuō)，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。

　　現(xiàn)在說(shuō)起這個(gè)"合作伙伴"來(lái)是很輕松的。可是隨后的1年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我將自己的全部40多萬(wàn)元錢都投入了進(jìn)去，當(dāng)時(shí)此類的產(chǎn)品還沒(méi)有現(xiàn)在這么先進(jìn)，安裝成本相當(dāng)高。由于北京地區(qū)的風(fēng)沙比較大，所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開(kāi)啟自如，這不是隨便找?guī)讉�(gè)民工就可以做的，僅培訓(xùn)工人這一項(xiàng)就花去了好幾萬(wàn)元。而最關(guān)鍵的是，每個(gè)月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費(fèi)用，40多萬(wàn)元那時(shí)候特別不經(jīng)花。1年的時(shí)間，30萬(wàn)元全進(jìn)去了，卻沒(méi)有做成一筆生意。

　　在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬(wàn)元錢都快用光時(shí)，接到了機(jī)場(chǎng)路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬(wàn)元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉?jiǎng)e墅，生意一個(gè)接一個(gè)，工人加班加點(diǎn)都做不完。

　　到1995年時(shí)，商品房中大量的復(fù)式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場(chǎng)開(kāi)拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤(rùn)。我也開(kāi)始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬(wàn)元。現(xiàn)在，年銷售額就高達(dá)500萬(wàn)。

　　趙松青：5000元?jiǎng)?chuàng)造奇跡

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