李巖（化名）拿起電話，電話的另一邊是北京華貿城的銷售同行。“是通知我去選房，我在那定了兩套房子。”李巖說。

　　10月15日，李巖匆匆吃完午飯，準備下午趕去北京華貿城。因為有內部關系，李巖可以不必通過擁擠的搖號現場買到房子。此后的兩天，華貿城傳來一期所推1500余套房源全部售出的消息，銷售金額超過17億，一度盛傳有6500多人分批輪著搖號選房。

　　“十一”期間，樓市成交量無論從環比還是從同比的角度，均有所下降。很多專家學者分析，由于上半年成交量過大，價格上漲過快，樓市將迎來一定幅度的調整，價漲量升的局面很難持續。而李巖卻看到，不少售樓處前依舊排著黑壓壓的人群，這種場景強烈刺激著人們的神經，不論是買房者，還是售房者，樂觀情緒在彌漫。

　　“上一次最猛烈的調整，只用了七八個月的時間，樓市就已經恢復，甚至比2007年還火，這次可能比上次厲害嗎？”李巖反問。

　　宏觀經濟政策導向、銷售數據都在支持著李巖們的信心，在樓市巨大的投機場中，到處有他們奔忙的身影。

　　“催富”的銷售

　　李巖很后悔，當初沒有搶購到首城國際中心的房子。2008年11月，樓市最低迷的時候，首城國際的開盤最低價只有每平方米10800元。而今年，價格已漲至每平方米18000元。

　　“有個同事，關系特別硬，一口氣買了兩套，你算算賺了多少？”李巖說。他回憶說，首城國際的房子遭到瘋搶，而通過現場排號很難拿到房子。一般的項目，通過內部售樓員的關系都可以拿到房子，而首城國際更具有特殊性，非同小可的關系才能夠買到房子。

　　網友發帖曾譴責首城國際中心待價而沽。業界的普遍看法是，當年北京城開和北京城建投標聯合體出價比最高價低出6億卻最終斬獲此地王，最關鍵的原因，一是承諾“90平方米以下小戶型占70％以上”，符合當時的政策傾向；二是其在招標合同里標明“意向銷售價格每平方米9500元”。因此，該地塊被稱為首塊根據限價房標準出讓的非限價房用地。殘酷的現實與當初的承諾形成巨大反差，原來那不過是一句謊言。

　　有了同事的前車之鑒，李巖更加堅定地投身于炒房運動中。從輿論傳達的消息來看，房價不可能跌。而李巖的親眼所見，更使他相信這一點。幾個經常被提及的理由是，中國的城市化進程還在繼續，高地價支持高房價，北京的房子是賣給全國的富人的，通脹預期下買房子才是最好的保值途徑……

　　炒房的資金從哪里來？“毫不夸張地說，我有幾個同事是千萬級身家的。”李巖說。

　　業內公認提成最高、收入最高的是SOHO中國的售樓員。

　　2009年1月，SOHO中國董事長潘石屹在其中國員工大會上透露，2008年北京房地產銷售額下降高達50％，而SOHO中國在2007年40億元預售收入的基礎上，根據官方數據，2008年預計完成預售收入76億多人民幣。三里屯SOHO在2008年逆市提價8次，有一位王牌銷售員2008年完成銷售額15.6億元人民幣，該員工2008年的稅后收入高達400萬元。據知情人士透露，SOHO中國身家超過千萬元的銷售員并不鮮見。

　　售樓員的所在公司大致分為開發商和代理行兩種。開發商是地產公司下面直屬的銷售部門，而代理行就是專門的經紀公司，代替開發商進行銷售，一般旗下有多個項目。

　　售樓員的主要收入來源是傭金。業內標準一般為房屋總價千分之三到千分之一不等，即賣出100萬的房子，售樓員能夠獲得3000元到1000元不等的傭金。樓市紅火的時期，售樓員月入數萬并不夸張。而低迷的時期，每月只能拿到1000至2000元的底薪。

　　房地產銷售是個速富的行當。尤其是高檔房的售樓員，整天跟一部分先富起來的人打交道，很難不受刺激。但僅靠提成，售樓員如何迅速晉身千萬富翁的行列？

　　炒房內幕

　　“絕大多數銷售，都炒房，要想錢來得快，還是得做銷售。”一位不愿透露姓名的房地產業資深人士對本報記者說。

　　他回憶，從2003年開始，房價進入快速上升通道，很多房子2005年一年之內漲一倍并不是什么新鮮的事情。而售樓員恰恰是對價格最敏感的一些人。

　　早些年，曾經盛行炒“樓花”，自己掏錢買下房號再轉手給客戶，或者通過給炒家找“下家”分賬，在樓盤未落成之際只交數量很少的訂金，訂下一套或多套單元，之后轉手賣給別人，套取高額訂金，從中賺取差價。因為炒樓花被公司開除的售樓人士在地產界并非少數。后來被有關部門嚴令禁止后，炒樓花尋找到了新的替代方式。

　　前述資深人士告訴記者，有經濟實力的售樓員，會買下升值潛力較大的房屋，然后再利用銷售之便轉手出售，或伙同二手房中介公司一起操作，其間并不需要使用自己的真名。他向本報記者介紹了其中的做法。有客戶來看房時，有些售樓員會告訴其很多房屋都已經預訂，并向其介紹另外相對低價的房源。雖然房地產信息交易管理網加大了房屋交易的透明度，但是并不能阻止內部人預訂和購買。有些項目在短短幾個月之間就可以漲價40％至50％，私下低買高賣便可獲得巨額利潤。盡管公司并不允許售樓員如此操作，但實踐中，仍有很多變通的方式。有些售樓員為了避嫌，直接炒其它項目的房子，再通過關系好的同行或者二手房中介公司轉售。售樓員流動性較大，經常跳槽。精明的售樓員會編織自己的關系網，很多普通購房者難以買到的項目，通過同行的關系可以直接買到。強大的關系網下，售樓員變成一批特殊人群。

　　炒房的資金并不一定是售樓員的自有資金，有些來自于銀行。早年盛行的“假按揭”，有一部分是內部售樓員制造的。有些售樓員利用長期積累的客戶人脈關系，聯手有錢人共同炒房。“私下簽協議，談好利益分成。”這位資深人士說。很多山西和溫州富商，甚至會對熟悉的售樓員產生依賴性，項目開到哪，都會捧場。

　　華遠集團董事長任志強早前公開表示，“都說發展商暴利，發展商黑心，如果發展商暴利、黑的話，社會上就不會有人炒二手房了，因為炒二手房的人就沒有利益了，如果二手房的人還有巨大的利潤空間，說明開發商不夠黑，才有這么多炒房的人。”

　　同是10月15日這一天，國家發展改革委、國家統計局公布了最新數據，9月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲2.8％，漲幅比8月份擴大0.8個百分點；環比上漲0.7％，漲幅比8月份縮小0.2個百分點。

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