價格喊出來嚇死人，京滬穗等大城市的成交量卻在萎縮，金九銀十的消失，使預期年底調整的聲音越來越高。

　　從數據上分析，房地產專家們普遍對市場有了悲觀的預期：賣房的最后時機到來，買房者應繼續觀望。

　　房市已經開始烏云密布了嗎？從8月份就開始逃頂的“賣房團”在奉勸：不要凍死在房市的“僵尸價格”里。房地產市場的買氣持續下降，自住型購房者們都不敢輕舉妄動，而房產投資者紛紛“抓緊賣房最后時機”。

　　唱空再登臺，不管是“春江水暖”還是“乍暖還寒”，有一些賣房人，卻能聰明運用技巧巧妙抬價數十萬甚至上百萬。

　　勤招待，拍賣技巧抬價100萬

　　從680萬的心理價位，到最后成交780萬，多賺的100萬從何而來？武恒的秘訣是：房子也可以拍賣。

　　故事源于一套一百三十平米的兩房兩廳，澳大利亞華裔武恒是它的原主人。兩個月前，已經定居澳大利亞的武回國打算處理他這套租約到期的國內房產。

　　一回國，他立即奔走于周邊的幾家房產中介，不是一兩家，武一天內連跑六家中介掛牌出售自己的房子。這套位于上海翠湖天地一期的小高層頂樓的房子，當時市場均價在5萬到5.3萬左右。武的心理價位在單價5.2萬以上，也就是總價680萬；報給各中介的掛牌價是700萬。掛牌時附有詳細的介紹：除了開發商的統一裝修以外，房東名牌精裝修，后現代風格；另附帶百平米的頂樓獨用露臺。

　　武告訴中介，從后天開始的三天是open-house-day，中介們可以預約或者不預約地帶購房者前來，他會在家里全天候歡迎看房人。于是在回到家對房子做了最后一番整理和修飾后開始了open-house-day。六家中介三天內一共帶來了五六十位看房客戶，平均一個小時里就有兩三位看房人前來看房，白天武幾乎不出門，他事先找好了周邊幾家外賣，一日三餐就靠電話訂餐解決。中介開玩笑說：“幾天見你，不是在領人看房子介紹，就是在客廳里吃盒飯。”

　　通過武先生的熱情招待和介紹，百平米的稀有獨用露臺、幾十萬名牌精裝修、后現代的時尚品味，這幾個關鍵詞已經被看房者所熟悉和牢記，很多看房者對這套房子一見傾心、滿心喜歡。

　　看房的人絡繹不絕，房子的價格自然也水漲船高。很快地向武表示了自己的誠意“710萬”“715萬”“720”“730萬”，聽到高出自己掛牌價幾十萬報價的武先生依然頭腦清醒。Open-house-day結束后，他又做出了一個讓眾中介驚訝的聰明決定。他給中介們發出通知：“周日上午10點小區會所，帶有意向的購房者前來商談最后價格。”

　　這和往常業內人的普遍做法是相違背的，即使談價錢一般也是房東先和一家談好了再和下一家談，單獨談可以降低跳價的頻率。這樣全部買房人集中在一起，不成了拍賣嗎？

　　不過沒辦法，看房后很多買房人都對這套房子念念不忘、熱情不減。周日的上午，翠湖天地的小區會所里，來談價錢的買家有七位。顯然，已經有些人知道希望不大望而卻步，但仍有一些是抱著試試看的心態出席的。

　　接下來的發展，意料之外卻也是情理之中，原來就高于心理價位20萬的700萬的房子成了底價730萬的拍賣品，正式“開拍”后半個小時內就此起彼伏的“叫拍聲”中最終敲定在780萬成交。

　　而這個價格已經整整超出武先生心理價位100萬元，單價也高出同樓盤類似房型七千元。

　　一星期賣房一夜跳價30萬

　　浙江舟山的吳斌9月份把自己在上海唯一的一套住宅房產成功套現。1180萬的出售價減去四十多萬的相關手續費、稅錢和傭金，還清之前490余萬的剩余房貸，把剩下的六百多萬放進了自己的賬戶，準備等日后投資自己在舟山的生意項目。

　　這套位于盛大金磐194平米的三室兩廳，是吳斌2007年初的時候買給在上海念中學的兒子居住的，買進時是期房共花去900萬，貸了五百多萬的房款。兩年來每月還貸三萬多元。不過當初交房后，兒子并沒有按照原定計劃入住而是選擇在學校附近租房子住，于是兩年來吳斌選擇把這套房子出租，每月房租收入兩萬五千左右。

　　2007年以前，吳斌在上海的房地產投資主要是集中在寫字樓和兩套酒店式公寓，每年靠不菲的租金收入作為投資回報。今年上半年眼看金磐這個樓盤的均價從年初的四萬五漲到五六萬，吳斌認為已經到了可以出手的時機，并且還可以周轉出一部分現金于其他投資。于是今年8月份房租合同到期前夕，他就聯系房產中介準備掛牌出售。

　　通過電話溝通，中介告訴吳斌以他房源的面積、位置、樓層，均價一般在6萬左右；成交價在1100萬到1200萬的都有。吳斌想了想認為1150萬是個自己滿意的價錢，但在中介那里他最終還是多報了50萬，以1200萬掛牌。

　　掛牌后，由于樓層在三十層以上，吳斌的這套房子具有觀江景的獨特優點，因此即使不便看房青睞者仍不在少數。由于樓盤房齡還不滿三年又是當初開發商統一裝修，所以中介一般領著買房人在相同房型其他位置的出售房東那里看房，然后通過口頭描述向購房者介紹吳斌的這套房子。

　　掛牌1200萬，但大多中意者還是把價位定在1100萬到1150萬之內，吳斌幾乎都回絕了，并明確向中介攤牌了自己的心理價位——1150萬。掛牌一個星期，終于出現了一個報價1150萬的購房者，這個價位正是吳斌的心理價位。接到中介來電的他欣然接受；表示同意，并約好翌日和中介在舟山見面，一起前往上海辦理相關手續。

　　不過當天晚上，吳斌突然覺得有些后悔了，覺得1150萬之上應該還有討價還價的空間。斟酌不定的他于是再次打電話給中介，又重申了房子的種種優點要求將房價上調30萬試探一下買家的誠意。

　　之后經過一番周旋，第二天中介告訴吳斌買家接受了1180萬的價錢，不過也明講這是最后底線了。接下來事情發展得很順利，中介趕到舟山付了10萬定金并邀請他到上海親自和買家見面簽了合同。

　　如今回想他這段賣房經歷，吳斌認為能在短期內以6.08萬的單價出手，最重要的是因為房源的樓盤和位置起到了關鍵作用，“我們要了解自己的房子并對它有信心”。

　　高出市場價5％提前交房不讓價

　　最近，潘華拿到了他賣房子的全款。賣房合同是一個多月前簽的，不過這個售出價至今仍高出市場價4％-5％，這套兩房一廳是潘華上半年五月份的時候掛牌出售的，掛牌三個多月一直受冷遇的原因是因為潘先生的掛牌價太高了，同一個小區類似位置的相同的兩室一廳房型一般單價都在兩萬四或兩萬五，一般77平米總價在195萬以內。潘先生一掛就是208萬，即使是心理價位也是200萬、高出平均水平。

　　潘華的這套房子是在2003年前買的，當時買的時候單價只有三四千。2006年的時候他幫父母再買了一套三室兩廳，今年上半年他看小區房價已經漲至近兩萬五，于是想要把它出手變現，搬去暫和父母同住。然后再把手里的錢盤活，貸款換套大房或進行其他投資。

　　掛牌三個月里，也有不少人看房，不過價錢上都談不攏。雖然屋子整潔、裝修得也不錯，但似乎還是不值這4％-5％的溢價。直到8月中旬，中介帶來了小陳夫妻倆看房。夫妻倆看房時對房東什么時候搬走，能不能盡快交房的問題非常關心。從中介那里，潘華了解到小陳家是宜山路凱旋路的動遷戶，急于想在8月底動遷前找到房子搬家。而且他們又不想先租房住，一家人嫌搬兩次家太麻煩，想要找到能夠盡早入住的房子。但是動遷資金全額兩三百萬到手卻至少還要一個月。如果按照一般的流程，買房要等到全額房款付清后才能交房入住，這樣就至少得等到九十月份才能住進新家了。

　　時間緊迫，又不差錢。于是，潘華想出了提前交房的點子：“只要先付定金和一部分首款，簽好交易合同。你們就可以搬進來了。等一個月后，動遷的錢全部到了，再付剩余房款。”一語中的，這簡直是為小陳一家量身定做的置房方案，小夫妻倆動心不已。

　　然而，提前交房的唯一條件就是：“208萬的房價一點不能降”。不差錢的動遷戶小陳一家也爽快地答應了。接下來就是一系列的快動作：看房當天傍晚小陳就直接付了定金五萬塊；第二、三天潘華就忙碌著搬了家；第四天雙方就簽了合同辦了相關手續。第五天，小陳一家就住進了新房。

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