雖然對于孩子來說，在不同的實驗中都表現出了干勁和喜悅，但是結果呢，讀書給于獎勵的孩子在成績上會有顯著的提升。而考高分才給獎勵的學生，成績卻完全沒有提高。

　　這個結論有點意外，其實，這個實驗的關鍵，在于測試孩子對獎勵的行動和反應。讀完一本書就給你獎勵，對于一個孩子來說行動是非常明確的，只要你看書，只要你做題你就能獲得獎勵，相反，考高分給獎勵，卻沒有告訴孩子怎么樣做的方法。雖然孩子也充滿干勁，但他不知道怎樣做，無從下手。

　　弗萊爾教授在實驗后進行調查問卷，采訪了“考高分得獎勵”小組的學生，發現，幾乎所有孩子對學習的態度，都變成了“我要仔細讀題”、“我要認真檢查”等圍繞著考試技巧來進行的反思，而沒有“思考不懂的問題要向老師提問”、“上課要認真聽講”、“多閱讀”等提升成績的根本原因。

　　所以，家長們在獎勵孩子的時候，應該注意獎勵孩子的投入，而不是獎勵孩子學習之后的成果，這樣才有可能讓孩子重視并享受學習的過程。

　　▋中學以后，更適合直接用錢激勵

　　那么，經常獎勵孩子，是否會讓孩子失去學習的樂趣呢？

　　這是一個非常好的問題。經濟學里有一個詞，叫“外在誘因”，獎勵孩子學習，就是一種外在誘因，很多家長擔心經常使用這種外在誘因，雖然在短時間內可以成功讓孩子愿意學習，但在長期看來，卻不免擔心，孩子會不會模糊了學習的目的，喪失了學習的樂趣。

　　實際上，確實有外在誘因排擠內在誘因的案例，例如獻血給錢，獻血者反而減少。因為使用金錢等外在誘因之后，獻血來回饋社會的內在誘因消失了，這點確實要注意，否則容易本末倒置，但是前面提到的，哈佛大學的弗萊爾教授做的對比試驗中，還分別對有獎勵的實驗組和沒有獎勵的對照組進行了觀察，結果是，得到獎勵的孩子并未喪失讀書的樂趣，內在驅動力依舊旺盛。

　　那我們來繼續引申一下這個話題，用錢來進行獎勵可以嗎？

　　這個答案是可以的，但是要區分年齡。《蘋果橘子經濟學》的作者、芝加哥大學教授Stephen，也做過一個對比實驗，他以獎杯來替代獎金，作為孩子學習的獎勵，獎杯的價格并不昂貴，也就大概100塊錢左右，但是對于小學生而言，同樣金額的獎杯比金錢更具備激勵效果，從這個試驗可以得出：孩子小的時候不妨使用金錢以外的東西作為獎勵，例如獎勵一個獎杯，頒發一個獎牌來激勵孩子的干勁。

　　但是對于初中、高中以上的孩子來說，金錢的效果可能更好。相信很多家長對于給錢的這個行為感到猶豫，我倒是認為，只要錢給的正確就沒有問題。支持這個論點的根據，也是來自于弗萊爾教授的另一個實驗后進行的問卷調查結果——得到金錢的孩子，不但沒有浪費金錢，他們感覺到這錢確實來之不易，反而會減少在娛樂游戲零食衣服方面的開銷，變得更加珍惜。

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